Errori per le startup nel campo IT – Come evitare guasti?

Qual è il motivo per cui da molte startup, “spara fuori” solo un po ‘del percento? Ci sono molti fattori, ma il principale è umano. Organizzazione, pubblicità, coerenza è la chiave del successo di qualsiasi impresa. Ma alcune persone pensano che l’IT sia ciò che versa denaro sulla prima richiesta pigra. E questo è il primo errore.

Le principali cause di guasti

Tutto ciò che è geniale è semplice, ma non tutto ciò che è semplice è geniale. In effetti, una startup IT e un progetto IT già sviluppato sono un’azienda completamente realistica che ha semplicemente le sue specifiche. Omettiamo esempi di imprese consapevolmente false o di quelle originariamente create per ulteriori vendite. La cosa interessante è il motivo per cui i progetti nella vita reale di personalità ambiziose falliscono. Molti noti esperti vicini all’argomento hanno notato più di una volta le stesse cause comuni di fallimento e i principali errori delle startup.

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Il direttore commerciale dell’agenzia Zoom Market, Andrey Shtyrov, osserva che le startup sono bloccate da diversi fattori:

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• mancanza di fondi;
• finanziamento insufficiente;
• esperienza insufficiente;
• perdita di interesse per il progetto.

Roman Kotov, direttore generale della holding d’investimento Kotov Group LLC, ritiene che nella maggior parte dei casi i progetti IT falliscano a causa della scarsa preparazione prima del lancio.

Il direttore di DATA4 Kirill Kosolapov ritiene che uno dei fattori sia il conflitto dei fondatori sulla base di problemi di proprietà intellettuale.

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Se provi a evidenziare i motivi più elementari, ce ne sono quattro:

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• Mancanza di attenzione sulla promozione.
• Cattiva gestione.
• Struttura del team non sviluppata, di conseguenza, scarsa comunicazione.
• Pianificazione inadeguata.

Ad esempio, esiste un servizio che consente ai proprietari di elicotteri e coloro che necessitano di fotografia aerea di contattare. Si chiama Pilot Hub. Nonostante il buon funzionamento sia molto importante per un tale progetto, non ha usato la propria API, ma l’API degli amici. Naturalmente, a un certo punto ha smesso di essere supportato e ho dovuto scrivere il mio. Questo è stato un chiaro problema nella pianificazione..
Un esempio di una struttura organizzativa sottosviluppata è l’esperienza negativa di VR Corp. Questo sviluppatore di realtà virtuale e dispositivi si è trovato di fronte al fatto che la tassa ha erroneamente cancellato 100.000 rubli. L’errore è stato riconosciuto, ma per restituire i soldi devi andare in tribunale. La società non era pronta per una tale svolta di eventi e ha ammesso di non aver prestato sufficiente attenzione alle questioni della sua sicurezza finanziaria e legale..

Il fallimento è per i principianti … o?

È chiaro che molti progetti di avvio falliscono e commettono errori comuni per le startup proprio a causa della loro inesperienza e difficoltà ad entrare nel mercato. Andrei Shtyrov, riferendosi ai clienti di Zoom Market, cita i suoi dati: “Se prendiamo le statistiche, quindi su 100 che hanno fatto domanda, solo 10-12” startup “sono riuscite a fare qualcosa, e su di loro solo 3 progetti hanno pagato, e sono riusciti a guadagnare qualcosa”.

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Tuttavia, le aziende con esperienza potrebbero fallire..

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Sembrerebbe che SafeCrow sia un servizio abbastanza esperto che agisce come intermediari nelle transazioni attraverso la rete. La sua struttura è sottoposta a debug, la gestione è al suo meglio e la strategia è stata pensata. Ma in alcuni momenti puoi esserne sicuro solo riempiendo i dossi in pratica. Il servizio ha pagato denaro per la pubblicità di MyTarget e Avito, ma il risultato, nel complesso, è stato pari a zero. Ma la pubblicità di Google e Yandex ha dato i suoi frutti. La differenza è che per i principianti è più difficile sopravvivere a tali errori..

Un altro esempio è il progetto Examer, che è un simulatore online per preparare l’esame e l’esame. Il servizio ha una certa esperienza, ma ha anche avuto errori strategici. Ad esempio, il management ritiene che il progetto avrebbe dovuto iniziare con uno sviluppo più profondo del cliente. Ciò ci consentirebbe di capire in una fase iniziale perché, come e chi utilizza esattamente l’applicazione, il che, alla fine, renderebbe il prodotto molto migliore. Il management aveva l’illusione che un insegnante ordinario sarebbe diventato un insegnante ideale nel processo di servizio. Di conseguenza, si è scoperto che non era così e il servizio inizialmente ha dovuto selezionare con attenzione specialisti.

Come sarà corretto?

È difficile rispondere a questa domanda in modo inequivocabile, perché il mercato sta cambiando e gli errori di avvio sono stati e lo saranno. Tuttavia, se non si consentono i quattro errori principali sopra descritti, è possibile ridurre significativamente il rischio di errore.

Ecco cosa dice Karina Zhdanova di Movavi in ​​merito al successo: “Dal 2004, la società internazionale Movavi sviluppa software multimediali convenienti da utilizzare a casa e al lavoro. La nostra azienda sta crescendo e ci sono più prodotti sia per Windows che per Mac. ”.

Come osserva Karina, il destino dell’azienda è stato anche seriamente influenzato da fattori esterni: “Movavi Screen Capture Studio è stato originariamente sviluppato come uno strumento per la registrazione di chiamate Skype e videoconferenza, questo era già nel 2012, ma diversi fattori hanno influenzato il corso sviluppi: un aumento della crescita della copertura della distribuzione di Internet, un aumento della velocità di Internet e una riduzione dei suoi costi in tutto il mondo. Questi due fattori hanno portato a un incredibile aumento della domanda di formazione online e webinar professionali dal 2015. ” Grazie al suo approccio competente, Movavi è riuscita a trarne vantaggio, a capire in quale direzione soffiava il vento e a fare il passo giusto nello sviluppo del suo prodotto:

“Il team di sviluppo Movavi ha condotto più di 300 interviste con utenti di tutto il mondo e ha cambiato il corso dello sviluppo del prodotto. Quindi c’era Movavi Screen Capture Studio, che ora gli utenti conoscono. Utilizzando il toolkit del programma, puoi non solo registrare il webinar di qualcun altro “catturare lo schermo”, ma anche creare il tuo tutorial video “.

Come puoi vedere, è estremamente importante cogliere la tendenza in tempo. Sarai in ritardo – e non ha senso provare, perché i concorrenti saranno i primi. È anche molto importante capire correttamente chi sarà interessato e utile al prodotto..

Per promuovere una startup IT? Difficile, ma possibile!

Secondo Roman Kotov, esiste un algoritmo abbastanza semplice e, forse, l’unico che ti permette di avere successo ed evitare gli errori di startup che sono spesso fatti da molti imprenditori alle prime armi:

• Realizzare un prodotto di lavoro minimo.
• Pubblica annunci.
• Selezionare almeno un canale pubblicitario funzionante.
• Vendi il tuo servizio / prodotto manualmente.
• Raccogliere feedback dei clienti e iniziare a migliorare.
• Lavora con questo canale pubblicitario prima di raggiungere un profitto stabile..
• Parallelamente, prova altri canali pubblicitari e trova altre soluzioni funzionanti.

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Ovviamente, devi prima fare appropriate ricerche di mercato.

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“L’essenza di qualsiasi progetto commerciale è la soddisfazione dei bisogni e delle esigenze di clienti e utenti. Prima di iniziare lo sviluppo di qualsiasi prodotto, è necessario condurre sondaggi, vendite preliminari, test e vedere se c’è davvero una domanda per quello che stai per sviluppare, per il tuo servizio, piattaforma, aggregatore. Se hai verificato e assicurato che la domanda e le necessità del tuo servizio online esistano e, soprattutto, che le persone sono disposte a pagare per questo, allora rimane da agire secondo un algoritmo semplice ma comprovato “, afferma Roman.

Tuttavia, molti lo fanno. Andrey Shtyrov commenta: “Negli ultimi 5-7 anni, le” startup “sono spesso venute da noi per ricerche di marketing preliminari. La maggior parte di essi rappresenta startup IT. Molto spesso, la ricerca dovrebbe risolvere due problemi derivanti da uno: ce n’è una richiesta? Compreranno (useranno)? Confermando l’ipotesi, la “startup” accompagna le nostre ricerche in banca per ottenere un prestito o attirare investitori “.

Tuttavia, alcuni danno a queste informazioni lo status della verità ultima, e questo è fondamentalmente sbagliato. Il mercato sta cambiando e devi essere pronto a cambiare il tuo prodotto in base alle sue tendenze, come ha fatto BashNaBash, introducendo bonus e cashback, così come molti altri progetti IT di successo.

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In generale, i progetti IT possono avere problemi molto diversi, come evidenziato dalle parole di Kirill Kosolapov:

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• Gli imprenditori alle prime armi conducono scarse interviste ai problemi e risolvono il dolore inesistente del cliente (questa è la ragione del fallimento nel 90% dei casi).

• Attrarre un investitore “cattivo” (Rambler ha perso con Yandex, anche perché l’investitore è stato l’iniziatore di un frequente cambiamento nel modello di business della società ed è attivamente intervenuto nella gestione).

• Indisponibilità tecnologica del mercato (Apple ha lanciato il Newton PDA nel 1993, ma il livello di comunicazione, Internet e tecnologia non gli ha permesso di conquistare il mercato, ma il mercato era già pronto per l’iPhone).

Ci sono alcuni errori davvero fastidiosi fatti dalle startup quando non “decollano” semplicemente perché le persone non prestano abbastanza attenzione alla pubblicità, anche se la qualità del progetto e il lavoro del team sono all’altezza. Secondo Oleg Dronov del fondo di investimento AD.ru, questa è una caratteristica degli sviluppatori russi e una delle ragioni più comuni per il loro fallimento, con particolare attenzione al mercato interno del paese:

“Non è possibile creare un prodotto di successo, basandosi sui propri pensieri, tutto deve essere verificato sulle vendite. Ho esaminato più di 3.000 startup e solo il 20% di esse è coinvolto seriamente nello sviluppo dei clienti. Secondo me, non è necessario aver paura di sperimentare: è meglio rilasciare un prodotto crudo, guardare come reagisce il pubblico e perfezionarlo nel processo “.

In conclusione, vale la pena notare che un approccio competente a un progetto IT non garantisce il suo successo. Non importa quanto possa sembrare rilevante l’idea, il pubblico potrebbe semplicemente non essere pronto per questo. È importante prestare attenzione a tutti gli aspetti della creazione e promozione del progetto, ma questo è comunque un rischio.

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