SPLAT è uno sviluppatore e produttore di prodotti cosmetici per l’igiene orale. Fondatore della società e ambasciatore del Premio imprenditoriale del governo di Mosca “Svolta dell’anno” Evgeny Dyomin ha detto come sopravvivere al calo delle entrate, ma successivamente diventare un leader di mercato, perché il valore del prodotto dovrebbe essere superiore al suo prezzo e qual è la complessità del fare affari in Russia.
Sulla prima attività
Durante gli studi universitari, volevo guadagnare, costruire, fare qualcosa di interessante. A quel tempo ho guadagnato i miei primi soldi, ma SPLAT era un progetto davvero serio..
Fu un inizio comune con molti dei miei compagni di classe e una ragazza che in seguito divenne mia moglie.
Abbiamo iniziato l’attività insieme a causa delle circostanze. A quell’età, dopo la laurea, nessuno pensava in modo strategico e serio. Non l’abbiamo risolto apposta..
A proposito di missione
La nostra missione è la risposta alla domanda: “Perché le persone hanno bisogno della nostra azienda?” La domanda è semplice e complessa allo stesso tempo. Alla domanda su una missione, rispondo sempre in quel modo.
Abbiamo formulato questa tesi 18 anni fa. Di recente, in una grande conferenza aziendale di leader SPLAT, dove c’erano 350 dei nostri manager e line manager, ne abbiamo discusso tutto il giorno.
Se i dipendenti condividono i principi con cui l’azienda è costruita e tutti trovano qualcosa di importante per se stesso che risponde internamente, capisce come queste parole influenzano un grande risultato, quindi la missione funziona. Se queste sono solo splendide formulazioni scritte nei documenti delle risorse umane, non è così.
La missione di SPLAT è aiutare le persone a essere sane, belle e di successo..
La missione non è cambiata in questo periodo, ma ogni anno continuiamo a discuterne. Deve essere rilevante, deve essere compreso in modo tale da condurre.
A proposito di bug
Quando un’azienda si sviluppa, gli errori sono inevitabili. Non l’errore stesso è negativo, ma la mancanza di conclusioni e la sua ripetizione.
Oltre agli errori, ci sono punti di non ritorno. Nei primi tre anni siamo stati impegnati nella distribuzione di merci di altri produttori. Abbiamo guadagnato denaro e investito nel nostro marchio, sviluppando i nostri prodotti: formule, campioni, il primo lotto industriale.
A un certo punto, è diventato chiaro che il commercio ci affascina e ci porta lontano dalla nostra destinazione. Ho deciso che stiamo terminando la distribuzione dei beni di altre persone e che restiamo solo con il nostro marchio.
È stata una decisione difficile e il team ne ha discusso più di un giorno. Dopo l’accordo, le entrate sono diminuite del 95%. Abbiamo bruciato ponti.
Poi caddero in una grave crisi. I soldi per spese personali, cibo, servizi pubblici, cose necessarie finirono. Ma il desiderio di migliorare il prodotto e parlarne ha permesso a SPLAT di diventare ciò che siamo diventati.
Tutti coloro che hanno lavorato presso l’azienda hanno avuto difficoltà. Da un attore di mercato di successo, ci siamo trasformati in una piccola startup. Ognuno lavorava nelle vendite e faceva circa una dozzina di punti al giorno, ricevendo molti fallimenti.
Informazioni sull’imprenditorialità in Russia
La Russia è adatta per gli affari? Non penso che alcuni paesi siano adattati all’imprenditorialità, altri no. Ora, quando facciamo affari all’estero (ce ne sono più di sessanta), c’è qualcosa da confrontare.
In Russia, la concorrenza è decisamente inferiore rispetto a molte economie sviluppate, il che è un vantaggio. Abbiamo molte opportunità. Il nostro paese ha un grande mercato e tasse relativamente basse, sia aziendali che personali.
La grande difficoltà è la regolamentazione. Abbiamo un ambiente fortemente regolato, ci sono molti requisiti ridondanti per le imprese, sono rimasti dai tempi dell’Unione Sovietica.
Ci sono decine di migliaia di vecchie regole che non sono rilevanti, ma non possono essere annullate. Qualsiasi revisore può contattarli e trovare il tuo errore..
Perché la Russia diventi aperta al mondo degli affari, due cose devono essere fatte. Il primo è semplificare notevolmente la regolamentazione interna, lasciando solo i criteri veramente importanti che garantiscono la sicurezza di prodotti e servizi. Questi criteri dovrebbero essere posizionati su un foglio..
Il secondo è quello di rendere semplice l’esportazione in modo che non differisca dalle operazioni nazionali. Se vogliamo essere un vero e proprio partecipante al mercato globale internazionale, dobbiamo rimuovere le barriere. Mentre ce ne sono abbastanza.
A proposito di soldi
Quando sei un imprenditore, hai un oggetto di investimento preferito: questa è la tua attività. Non investo in progetti diversi da SPLAT, ma aiuto molte startup come tutor.
Diventando un imprenditore, una persona diventa più responsabile. È responsabile per gli altri, capisce che devi pagare gli stipendi, affittare.
Un imprenditore non deve solo calcolare che ha abbastanza per tutto, ma calcolarlo in avanti per diversi mesi o addirittura anni.
La cosa più interessante è che c’è una bella opportunità di spendere soldi, o meglio, di investirli nella tua squadra: addestrarli, rendere l’ambiente più conveniente, acquistare attrezzature, programmi, tecnologie. Puoi vedere come questo rafforza il business, rende l’azienda più efficiente. È una grande gioia per me investire nella mia attività e capire che sta diventando più forte.
Sulla concorrenza
Puoi rimanere un leader se fai alcune cose:
- È necessario mantenere le promesse. Ad essere onesti, con il team, le persone per le quali lavori e persino con i concorrenti. Questo è il fondamento di una crescita sana..
- Devi capire che il prodotto che crei aiuta davvero. Per noi questo significa passare attraverso studi clinici, mostrando risultati più elevati rispetto alle generazioni precedenti. Dobbiamo essere sicuri che il prodotto sia benefico ed efficace..
- Devi creare un prodotto che superi le aspettative. Il valore da esso dovrebbe essere superiore al prezzo pagato da una persona. Poi c’è la sensazione: “Wow! Ho fatto una bella cosa, fatto un affare, mi piace. Per me, questo valore è superiore ai soldi che ho speso. “.
Le regole si applicano a qualsiasi prodotto: matita, macchina costosa o una bottiglia di succo. La cosa principale è che tutto ciò supera l’investimento dell’imprenditore.
È importante ricordare cosa fa la squadra. Una squadra è la risorsa più preziosa e costosa. Non macchine, invenzioni, formule e brevetti, ma persone che lo fanno.
Sulla pubblicità
Non utilizziamo consapevolmente la pubblicità diretta. Ma comprendiamo che dobbiamo trasmettere un messaggio agli acquirenti. Il messaggio può essere qualsiasi cosa: il prodotto stesso, i social network o la storia dell’azienda – vero con alti e bassi, trasformazioni, esperienze. Ciò che è interessante per le persone.
Diciamo apertamente a tutti chi siamo, perché stiamo facendo ciò che è buono e ciò che non lo è. Chiunque può scrivere in SPLAT – consigliare qualcosa, contribuire a migliorare – e noi risponderemo. Se la lettera arriva a me, allora la persona riceverà sicuramente una mia risposta personale.
Qualsiasi pubblicità è un messaggio che una persona riceve su un prodotto o marchio.
Se riesci a trasmettere un messaggio con un senso di DNA e lo spirito dell’azienda, l’acquirente vedrà i benefici per se stesso e funzionerà. Altrimenti, nessun video, cartellone pubblicitario e pubblicità contestuale sostituiranno le vere idee di cui voglio parlare.
Tre consigli per un imprenditore in erba
1. Inizia il prima possibile
Mi dispiace di non aver provato qualcosa già al liceo. Non si tratta necessariamente di soldi; devi capire come funziona l’imprenditorialità, perché l’imprenditoria è creazione. Creazione di ciò che non era prima.
2. Sii più audace
La vita sta cambiando rapidamente. Meglio provare di allora che ricordare un’occasione persa.
3. Trova le persone dalle quali imparerai
Possono essere all’interno della tua piccola squadra o all’esterno, un mentore o un mentore. La cosa principale è che c’è qualcuno che ti dice onestamente e apertamente se qualcosa va storto.
Per me e per SPLAT è importante supportare giovani imprenditori, start-up e aziende russe in generale. Pertanto, abbiamo preso parte al Moscow Entrepreneurial Award “Svolta dell’anno”. C’è la nomination “Esportatore dell’anno” e vogliamo davvero che le aziende russe diventino parte del mercato globale. Pertanto, ho due mani per il fatto che a Mosca esiste un tale premio.
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e successi. Quale è stata la sfida più grande che hai affrontato nella creazione di SPLAT? Come sei riuscito ad superarla e raggiungere il successo che hai oggi?
Ciao! Mi chiedo quale sia la missione di SPLAT e se Eugene Dyomin, il fondatore, abbia affrontato errori nel corso del suo percorso imprenditoriale. Sono curioso di sapere come ha gestito queste sfide e come sia riuscito a portare avanti il suo business. Quali sono i progetti futuri di SPLAT? Grazie per le informazioni!
Ciao! SPLAT, fondata da Eugene Dyomin, ha come missione quella di migliorare la salute dentale attraverso l’innovazione e la sostenibilità. Nel corso del suo percorso imprenditoriale, Dyomin ha affrontato diverse sfide, come ogni imprenditore. Tuttavia, è riuscito a gestire queste sfide con determinazione e creatività, imparando dai propri errori e trasformandoli in opportunità di crescita. Ha costruito un business di successo puntando su prodotti innovativi e eco-sostenibili. Per quanto riguarda i progetti futuri di SPLAT, si prevede di continuare a sviluppare nuovi prodotti e tecnologie per la cura dei denti, cercando sempre di offrire soluzioni efficaci e rispettose dell’ambiente.
SPLAT è un’azienda che si impegna a migliorare la salute orale attraverso l’innovazione e la sostenibilità. Il suo fondatore, Eugene Dyomin, ha affrontato varie sfide durante il suo percorso imprenditoriale, ma le ha superate grazie alla determinazione e alla creatività, imparando dai suoi errori e trasformandoli in opportunità di crescita. SPLAT ha costruito un business di successo investendo in prodotti innovativi ed eco-sostenibili. Per quanto riguarda il futuro, l’azienda prevede di continuare lo sviluppo di nuovi prodotti e tecnologie per la cura dei denti, cercando sempre di offrire soluzioni efficaci e rispettose dell’ambiente.
Ciao! La missione di SPLAT è quella di creare prodotti per l’igiene orale che siano naturali e al tempo stesso efficaci. Eugene Dyomin, fondatore dell’azienda, ha affrontato alcune sfide nel corso del suo percorso imprenditoriale. Tuttavia, è riuscito a gestirle con grande determinazione e creatività, imparando dai suoi errori e migliorando costantemente i prodotti e le strategie di business. Grazie alle sue capacità imprenditoriali, Eugene è riuscito a far crescere il suo business e a posizionare SPLAT come un marchio di successo nell’industria dell’igiene orale. Per quanto riguarda i progetti futuri di SPLAT, l’azienda punta a continuare a sviluppare prodotti innovativi e sostenibili, ad espandersi a livello globale e a promuovere la consapevolezza sull’importanza dell’igiene orale.
Ciao! La missione di SPLAT è quella di creare prodotti per l’igiene orale naturali ed efficaci. Eugene Dyomin, il fondatore, ha affrontato diverse sfide nel suo percorso imprenditoriale, ma le ha superate con determinazione e creatività. Ha imparato dagli errori, migliorando costantemente i prodotti e le strategie di business. Grazie alle sue capacità imprenditoriali, ha portato SPLAT a diventare un marchio di successo nel settore dell’igiene orale. Per il futuro, l’azienda mira a continuare a sviluppare prodotti innovativi e sostenibili, espandendosi globalmente e promuovendo l’importanza dell’igiene orale.