Regola dell’1 percento basata sulla teoria di Pareto

Una volta, alla fine del XIX secolo (nessuno ricorda in modo affidabile), Wilfredo Pareto fece una piccola ma sorprendente scoperta durante i problemi nel giardino.

Pareto notò che un piccolo numero di semi di pisello nel suo giardino produceva la maggior parte del raccolto. Pareto era un uomo con una mentalità matematica e lavorava come economista, e dopo se stesso lasciò un’eredità che trasformò l’economia in una vera scienza, basata su indicatori, numeri e fatti quantificabili.

A differenza della maggior parte degli economisti moderni, Pareto scrisse libri e articoli traboccanti di formule. Ma è stato il lavoro con i piselli che lo ha portato al pensiero: e se una distribuzione così eterogenea fosse valida in tutte le aree della vita.

Principio di Pareto.

In quegli anni, Pareto studiò il benessere di diverse nazioni. Poiché egli stesso era italiano, l’Italia divenne il primo paese ad analizzare la distribuzione di beni e risorse. Con stupore, Wilfredo apprese che l’80% dei territori italiani è in possesso del 20% della popolazione. Come la situazione dei piselli nel suo giardino, la maggior parte delle risorse era controllata e sfruttata da una minoranza di partecipanti..

Pareto continuò i suoi esperimenti analitici con altri stati e scoprì uno schema. Quindi, ad esempio, dopo aver elaborato i rapporti sull’imposta sul reddito inglese, si è scoperto che circa il 30% delle persone nel Regno Unito ha circa il 70% del reddito totale.

Mentre la ricerca continuava, Wilfredo Pareto scoprì che i numeri raramente si rivelavano esattamente gli stessi, ma la tendenza principale continuava. La maggior parte delle entrate (risorse, premi, ecc.) Appartiene sempre a un minor numero di persone..


Un modello in cui un numero limitato di azioni fornisce la maggior parte dei risultati ha guadagnato fama come Principio di Pareto o, come viene spesso indicato, la regola 80/20.


La disuguaglianza è ovunque.

Regola dell'1 percento

Per decenni a venire, la scoperta di Pareto fu percepita dagli economisti come un vangelo. Quando mostrò al mondo questa regolarità semplice e innegabile, tutti trovarono conferma del Principio Paret in tutte le aree. E oggi la regola 80/20 rimane rilevante ed è dimostrata da una massa di esempi..

Ad esempio, prima della stagione 2015-2016 nella NBA, il 20% delle squadre ha vinto il 75,3% dei campionati. Inoltre, solo due squadre – i Boston Celtics e Los Angeles Lakers – hanno vinto quasi la metà di tutte le competizioni tenute durante l’esistenza della National Basketball Association. Proprio come i piselli di Pareto, una minoranza di club ottiene il maggior numero di premi..

Numeri ancora più sorprendenti sono nel calcio. Mentre 77 paesi hanno preso parte alla storia dei campionati mondiali, 3 squadre nazionali (Brasile, Italia, Germania) hanno vinto il 65% delle Coppe del Mondo FIFA.

Situazioni che confermano il principio si trovano in qualsiasi campo: dall’immobiliare alla distribuzione della ricchezza e al mercato della tecnologia. Negli anni ’50, il 3% dei guatemaltechi possedeva il 70% della terra nel paese. Nel 2013, l’8,4% della popolazione mondiale controllava l’83,3% della ricchezza mondiale. Nel 2015, la quota del principale motore di ricerca Internet, Google, ha rappresentato il 64% delle richieste in tutto il mondo.

Perché sta succedendo?

Regola dell'1 percento

Perché alcune persone, gruppi e aziende possiedono la maggior parte delle risorse, ricchezza e denaro? Per rispondere a questa domanda, diamo un esempio dalla natura.

Forza del vantaggio cumulativo.

Le foreste che attraversano il bacino amazzonico sono uno dei sistemi ecologici più diversi sul nostro pianeta. Per tutto il tempo, gli scienziati hanno scoperto circa 16.000 specie di alberi sul loro territorio. Ma con una varietà così sorprendente, gli esperti hanno scoperto che quasi la metà della foresta pluviale è composta da 227 specie dominanti. Cioè, il 50% degli alberi in Amazzonia rappresentava l’1,4% di tutte le specie possibili.

Perché è così??

Immaginiamo che due piante crescano in stretta vicinanza l’una con l’altra. Ogni giorno combattono per la luce solare e le sostanze nutritive presenti nell’aria o nel suolo. Se una pianta cresce leggermente più alta, assorbe più luce, assorbe l’umidità e cresce più velocemente. Ogni giorno, il vantaggio acquisito sta crescendo e consente alla pianta di opprimere ulteriormente il suo vicino. Questo quadro viene osservato fino a quando la leadership stabilita non porta all’affollamento del secondo impianto. Di conseguenza, una pianta riceve più luce solare, sostanze nutritive e copre una vasta area. Il dominio sviluppa ulteriormente il vantaggio: la pianta riceve condizioni migliori per la riproduzione e la distribuzione dei semi. La superiorità biologica dura di generazione in generazione fino a quando le piante più adatte dominano l’intera foresta.

Gli scienziati chiamano questo modello un vantaggio cumulativo.


Chi ha un leggero vantaggio all’inizio lo rende sempre più nel tempo.


Una piccola pianta ha un piccolo vantaggio competitivo per spostare i rivali biologici e conquistare la foresta.

Effetto “Il vincitore prende tutto”.

Regola dell'1 percento

Cose simili all’esempio con le piante accadono costantemente nelle nostre vite. Come gli alberi in una foresta pluviale, le persone lottano per i benefici necessari per raggiungere gli obiettivi e migliorare la vita..


– I politici competono per gli stessi elettori.
– Scrittori e artisti si battono per una posizione elevata nelle classifiche e nelle classifiche dei bestseller.
– Gli atleti competono per una medaglia.
– Le aziende stanno cercando di attirare lo stesso pubblico
– I programmi TV conducono una guerra disperata per un’ora della tua attenzione.


Immagina due nuotatori che partecipano alle Olimpiadi. Uno di loro riceverà una medaglia d’oro, anche se la sua leadership al traguardo è di un millesimo di secondo. Un potenziale cliente considera le offerte di 10 aziende, ma alla fine ne seleziona una. Devi essere migliore di tutti i rivali per ottenere un jackpot.

Oppure, per esempio, stai facendo domanda per una posizione che è anche attraente per 200 candidati. Uno deve essere il migliore tra tutti loro per prendere la posizione desiderata..


Le situazioni in cui piccole differenze nelle competenze esecutive portano a un’enorme differenza nella remunerazione sono chiamate effetto “Il vincitore prende tutto”..


Si trova di solito in situazioni in cui le qualità e i vantaggi di un partecipante agli eventi sono considerati rispetto ai concorrenti.

Non tutte le sfere della vita si basano sul principio di “Il vincitore prende tutto”, ma ognuna è correlata ad esso in un modo o nell’altro. Una decisione che prevede l’uso di un limite di risorse (ad esempio, tempo o denaro), per motivi naturali, dà origine alla situazione “Il vincitore prende tutto”.

In situazioni come queste, una può essere minimamente migliore dell’altra per ricevere una ricompensa maggiore del solito. Se superi il tuo avversario dell’1%, 1 secondo o $ 1, ottieni il 100% di vittoria. Inoltre, possedere un piccolo vantaggio rispetto a un avversario è esattamente ottenere tutte le vincite. C’è un solo vincitore, tutti gli altri si accontentano di niente.



Il principio “Il vincitore prende di più” segue il principio “Il vincitore prende tutto”.

Regola dell'1 percento

L’effetto “Il vincitore prende tutto” è valido quando si considerano situazioni particolari e nel tempo viene convertito in “Il vincitore prende di più”.

Avendo preso una posizione vantaggiosa una volta – avendo vinto una medaglia d’oro, incassato denaro in una banca o preso una sedia nell’Ufficio Ovale – il vincitore inizia il processo di accumulo di vantaggi, il cui possesso facilita le successive vittorie. Questo garantisce la regola 80/20.

Se una strada è più comoda di un’altra, la usano più conducenti e pedoni. A causa del traffico intenso, nelle vicinanze appaiono varie imprese e vengono costruite case. Le infrastrutture sviluppate offrono alle persone ancora più vantaggi nell’uso della strada. Una tale catena di sequenze alla fine porta a una situazione in cui l’80% del traffico scende sul 20% delle strade.

Regola dell'1 percento

Se un uomo d’affari ha una tecnologia innovativa, attira più clienti. Ciò porta ad un aumento dei profitti: diventa possibile investire nello sviluppo di tecnologie aggiuntive e pagare gli stipendi ai dipendenti più produttivi. L’azienda migliora la soddisfazione del cliente e la crescita del business e domina il settore..

Se lo scrittore è in prima fila nell’elenco dei migliori venditori, riceve l’attenzione di un vasto pubblico. L’autorità e la fama acquisite aprono la strada alla pubblicazione di successo del prossimo libro. Inoltre, il successo della prima edizione aiuterà l’editore a sviluppare una società di marketing di alto profilo per il secondo romanzo, che aumenterà significativamente le sue possibilità di diventare anche un bestseller. Di conseguenza, si verifica una situazione nel mercato in cui alcuni autori sono garantiti per ricevere milioni di copie, mentre altri difficilmente vendono diverse migliaia di libri.

Il confine tra bene e male è più sottile di quanto sembri.

La presenza di una piccola, anche la più modesta, superiorità sui concorrenti influenza ogni singolo caso di concorrenza. Inoltre, in ogni successiva collisione, la differenza diventa più evidente. Il vincitore rafforza la sua posizione ad ogni successivo ciclo di competizione.

Con il passare del tempo, i migliori ricevono grandi ricompense e i peggiori (indipendentemente dal grado relativo di ritardo) non ricevono praticamente nulla. Questa idea viene definita in alcune fonti come l’effetto Matthew, che si riferisce alle linee della Bibbia:


“… per tutti quelli che ce l’hanno, sarà dato e moltiplicato, ma a chi non ce l’ha, sarà portato via anche ciò che era”.


Ritorniamo alla domanda che è stata posta all’inizio dell’articolo. Perché una minoranza di persone, team e organizzazioni ottiene grandi premi, entrate, vittorie, ecc..?

Regola dell’1 percento.

Regola dell'1 percento

Piccole differenze nelle prestazioni generano una condivisione non uniforme delle risorse a ripetizione regolare nel tempo. Questo è un ulteriore argomento a favore di abitudini “buone”. Le aziende e le persone che prendono le giuste decisioni in modo coerente e naturale mantengono un modesto vantaggio competitivo e conseguentemente assumono una remunerazione sproporzionata.

Devi solo essere un po ‘meglio dei tuoi rivali e se riesci a mantenere questo vantaggio giorno dopo giorno, vincerai ancora e ancora, migliorando ogni volta. Grazie all’effetto “Il vincitore prende tutto”, ogni vittoria porta dividendi.

La chiamiamo la regola dell’1 percento.

La regola dell’1 percento afferma che nel tempo, la maggior parte dei premi si accumulerà tra persone, team e organizzazioni che detengono un vantaggio dell’1 percento rispetto ai concorrenti. Non è necessario essere due volte più bravi per ottenere il doppio del profitto, un’eccellenza minima sufficiente.

La regola dell’1 percento non è solo un riferimento al fatto naturale dell’accumulo di risorse con un vantaggio minimo. Questa è un’idea che conferma che le persone che gestiscono la propria attività almeno l’uno per cento meglio di altre raggiungono i massimi livelli.

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