Passiamo a metodi comprovati per vendere i nostri beni e servizi in modo più efficiente, salire la scala aziendale o ottimizzare la produttività personale. Abbiamo studiato vari articoli e studi scientifici al fine di selezionare i migliori consigli per raggiungere la carriera e il successo finanziario. Adattarli non dovrebbe essere un grosso problema per la tua vita. Tutto ciò ci aiuterà a capire come fare più soldi..
Se vendi un prodotto, offri meno opzioni.
A volte meno è davvero meglio. Quando offri alle persone un prodotto, è più probabile che lo acquistino con un numero limitato di opzioni. Nella rivista Personality and Social Psychology, i risultati di uno studio sono stati pubblicati in base ai quali gli acquirenti acquistano spesso marmellate e caramelle quando hanno 6 opzioni invece di 24 o 30. “Una vasta gamma di opzioni può inizialmente sembrare attraente per i consumatori, ma riduce la successiva motivazione per fare un acquisto “Dice lo studio.
Dai un feedback positivo ai tuoi clienti.
Studi scientifici dimostrano che il rinforzo positivo aumenta la probabilità di comportamenti ripetuti. Questo fondamentale principio psicologico può essere utilizzato a vantaggio del business, aumentando la fedeltà dei clienti. Quando un cliente ha un’esperienza positiva di interazione con un marchio o un’azienda, è più probabile che voglia contattarlo di nuovo. Un’esperienza positiva può essere un programma di ricompensa, un sistema di servizio, offerte speciali, ecc..
Abbi fiducia nelle tue azioni.
Nel libro Code of Confidence, Claire Shipman e Catti Kay affermano che la fiducia funziona come competenza quando si tratta di successo sul posto di lavoro. Cioè, le persone che hanno fiducia in se stesse hanno maggiori probabilità di intraprendere le azioni necessarie per la crescita della carriera..
“La fiducia è una convinzione nella capacità di avere successo, una convinzione che stimola l’azione. A sua volta, una persona grazie alla fiducia spesso prende misure che portano al successo. Ma la fiducia fondata si sviluppa attraverso il duro lavoro con fasi di successo e fallite. “.
Immagina cosa vuoi fare
Per guadagnare più soldi devi salire sulla scala della carriera. Se hai paura dell’alta responsabilità e della dedizione richiesta, ma vuoi essere un leader di successo, imita le qualità di un leader di successo (senza nemmeno sentirle in te stesso).
Un articolo di Harvard Business Review descrive in dettaglio in che modo l’autenticità può influire seriamente sul lavoro. Il testo fornisce un esempio di un direttore generale che si sentiva insicuro nelle sue capacità dopo la promozione. Invece di agire come leader forte, ha onestamente raccontato ai suoi subordinati delle paure e ha chiesto il loro aiuto. A causa del rifiuto di assumersi la responsabilità e rispettare la situazione, ha lasciato la squadra senza autorità affidabile.
Affina le tue abilità sociali
Essere intelligenti è solo una parte dell’equazione quando si tratta di avanzare di carriera e guadagnare ricchezza. Secondo uno studio del 2014 pubblicato su The Review of Economics and Statistics, per chi vuole avere successo negli affari, è altrettanto importante essere socialmente adattati. Ora la percentuale di professioni e industrie in cui è importante possedere elevate capacità intellettuali e sociali sta crescendo. Inoltre, entrambe sono abilità complesse che possono essere sviluppate e non acquistate solo per denaro..
Non aver paura del fallimento
In Mindset: New Psychology of Success, la psicologa di Stanford Carol Dweck si è rivolta a ricercatori di attività creative. Hanno affermato che l’atteggiamento nei confronti del cosiddetto pensiero della crescita rende più facile resistere ai fallimenti..
Il pensiero della crescita si basa sulla convinzione di sviluppare le qualità necessarie attraverso i propri sforzi. Le persone con questa mentalità non hanno paura di affrontare problemi e fallimenti..
“Queste persone credono davvero che chiunque possa essere chiunque e, con sufficiente motivazione o tempo, può diventare Einstein o Beethoven?” – tu chiedi. No, ma credono che il vero potenziale di una persona sia sconosciuto e potrebbero essere necessari anni di formazione, lavoro ed esperienza per rivelarlo. “
Prendi una moderata cautela negli affari e non aver paura di fare ripetuti tentativi per ottenere successo.
Concentrati su un obiettivo finanziario in un determinato momento
È bene stabilire obiettivi per te e la tua attività, ma lavorare con troppi obiettivi ha conseguenze negative. Invece, imposta un obiettivo per un certo periodo di tempo e passa a quelli nuovi dopo che è stato completato..
Lo psicologo sociale Roy Baumeister afferma: “Quando hai diverse direzioni, spendi preziosa forza di volontà per avere successo in una di esse. Per questo motivo, non ci sono progressi nel resto. ” Se hai diversi obiettivi, disponili uno dopo l’altro, lavorando in sequenza con ciascuno di essi. Inoltre, il successo accumulato aumenterà la tua forza di volontà ed espanderà le tue prospettive personali..
Pratica la consapevolezza
Dedica del tempo alla pratica della consapevolezza. Psychology Today lo definisce come “uno stato di attenzione attiva aperto al presente”..
In uno studio di Aetna, una compagnia di assicurazioni ha suggerito che i membri del loro team praticano la consapevolezza e ha scoperto che i partecipanti alla formazione hanno migliorato la loro produttività settimanale di una media di 60 minuti. Supportiamo questa idea: lavora in modo più efficiente e guadagna di più alleviando lo stress in modo assolutamente gratuito.
Sii un leader stimolante
Un leader che ispira i suoi subordinati a un buon lavoro migliora non solo il clima interno della squadra, ma anche il reddito dell’azienda.
Uno studio di Dell Technologies ha trovato stimolanti leader di vendita a rendere i team più efficienti del 6%. E per i grandi attori dell’economia – questo è un reddito annuo aggiuntivo fino a $ 1 miliardo.
Trova un mentore
Oltre ad aiutare il tuo tutor aziendale ad acquisire competenze e principi che sono favorevoli al successo, ti rende più disciplinato e responsabile. Una chiara comprensione della situazione attuale, la definizione di obiettivi e l’impostazione di percorsi è molto importante per la costruzione di un business di successo..
Uno studio dell’ASTD (American Society for Training and Development) ha dimostrato che una persona ha il 65% di possibilità di raggiungere un obiettivo se condivide con qualcuno. Lo stesso vale per gli obiettivi finanziari. Aprili, affida all’autorevole controllo periodico dei progressi e otterrai un risultato migliore.
Rinuncia al multitasking
Può sembrare che lavorare su più progetti contemporaneamente aiuti a guadagnare di più, ma in realtà il multitasking è un approccio inefficace. Secondo Earl Miller, neuroscienziato del Massachusetts Institute of Technology, interrompe la produttività, provoca errori e impedisce lo sviluppo del pensiero creativo. Questo perché le persone hanno una capacità limitata di pensare in modo produttivo più di una cosa.
Quando passi al multitasking, di norma, ti stai privando dell’opportunità di elaborare in profondità i dettagli e generare qualcosa di originale. Per questo motivo, molti si esauriscono rapidamente e abbandonano alcuni obiettivi, sebbene un approccio coerente consentirebbe il successo in ciascuno.
Ascolta la musica di ispirazione
Prima di iniziare le trattative con il tuo capo, un’intervista o un incontro di lavoro, ascolta una canzone che ispira fiducia in te..
Uno studio del 2014 presso la School of Management della Northwestern University ha scoperto che le persone che ascoltano canzoni come Queen – We Will Rock You o 2 Unlimited – Preparatevi per questo si sono sentite più forti e più sicure, il che li ha incoraggiati ad agire. azione.
Questo è quanto ha affermato l’autore dello studio, Derek Rucker. “Gli atleti professionisti spesso si installano prima di entrare in un campo o in un campo ascoltando musica. Questo può essere fatto in altre aree ”.
Cerca di usare questa tecnica in modo strategico, prima di importanti trattative o azioni per entrare nel giusto umore. Una persona che si sente fiduciosa nelle proprie capacità è migliore nelle interviste e nei negoziati..
Non fare troppo lavoro straordinario
A volte sembra contraddittorio, ma un lavoro troppo lungo riduce i guadagni, perché rende una persona improduttiva.
Ciò è stato dimostrato dal lavoro dell’Istituto per la ricerca sul lavoro, pubblicato nel 2014. In esso, i ricercatori del British Occupational Safety Committee hanno rivisto i dati che parlavano della produttività degli operai durante la prima guerra mondiale. Di conseguenza, è stato scoperto che lo stress e la fatica causati da un lungo lavoro senza riposo, non solo riducono la produttività complessiva del dipendente, ma aumentano anche la probabilità di errori, malattie e incidenti. E questo, a sua volta, aumenta i costi del datore di lavoro.
Compra una pianta in ufficio
Il denaro, ovviamente, non cresce sugli alberi, ma l’aggiunta di vegetazione all’interno del tuo ufficio o ufficio ti aiuta a guadagnare. È stato dimostrato che il posizionamento degli impianti negli uffici aiuta le persone a concentrarsi, in modo che un investimento così piccolo ripaghi bene in futuro.
Inoltre, nel 2014 la rivista Experimental Psychology: Applied ha pubblicato uno studio che parla di una migliore percezione della qualità dell’aria, della soddisfazione e della concentrazione sul lavoro da parte dei dipendenti nel cui spazio di lavoro ci sono piante.
Non cercare l’eccellenza
I perfezionisti tendono a lavorare meno degli altri lavoratori, quindi non devi essere troppo severo.
Simon Sherry, professore all’Università di Dalhousie, afferma: “I perfezionisti, di regola, fanno qualcosa completamente o non lo fanno affatto. Non possono rilassarsi fino a quando non raggiungono l’ideale, ma spesso questo non è necessario. Ciò porta a una ripetuta verifica non riuscita e a una reazione eccessivamente attiva agli errori “.
Sherry ha condotto uno studio pubblicato sul Canadian Journal of Behavioral Science sullo studio del perfezionismo dei professori universitari. Si è scoperto che il perfezionismo è una forma di desiderio eccessivo anti-produttivo, che limita le prestazioni complessive di una persona.
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