Come vendere una casa in modo rapido e redditizio

Il contenuto dell’articolo

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• Cosa determina la velocità di vendita di una casa
• Proprietà privata
• Condizioni della casa e del terreno
• Infrastruttura e passi carrai
• Posizione
• Modi per vendere rapidamente una casa
• Vendita di agenti immobiliari
• Auto vendita
• Da dove cominciare
• Ricerca dell’acquirente
• Ulteriori incentivi
• Preparare una casa in vendita
• pulizie di primavera
• Ridecorando
• Verifica della comunicazione
• Costing per una rapida vendita a casa
• Pacchetto di documenti
• Caratteristiche della tassazione

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Se hai bisogno di vendere una casa, voglio farlo in breve tempo, senza grossi problemi. La realizzazione di immobili è un lungo processo che richiede una preparazione preliminare. È possibile vendere rapidamente una casa se si affronta la questione con competenza. È necessario valutare la proprietà, preparare un pacchetto di documenti.

Cosa determina la velocità di vendita di una casa

• Posizione (quartiere, vicinanza al centro, silenzio del quartiere).
• Condizioni abitative, ordine, riparazione in casa.
• Vista ben curata della trama personale, presenza di vasca, garage o gazebo.
• Trovare servizi nelle vicinanze (sport, campi da gioco, parcheggio).
• Descrizione delle caratteristiche abitative con enfasi sui vantaggi, foto di alta qualità (quando si inviano annunci via Internet).
• Proprietà di una casa o appartamento.
• Valore della proprietà in relazione a offerte simili sul mercato.
• Esposizione dell’abitazione organizzata correttamente, uso di tecniche psicologiche – una manifestazione di cortesia, ospitalità, cura dei clienti e onestà.

Proprietà privata

Per vendere un appartamento o un cottage, sono necessari documenti ufficiali a conferma della legalità della transazione, che il venditore deve presentare:

• Contratto di vendita o regalo.
• Certificato di eredità a casa, terra.
• Estratto da Rosreestr.
• Accordo di privatizzazione.

Questi documenti aiuteranno a condurre una transazione rapidamente, con successo..

Secondo l’art. 35 del codice fondiario della Federazione Russa, i beni immobili possono essere trasferiti a estranei solo previa conferma dei loro diritti fondiari. Allo stesso tempo, anche l’area su cui si trova l’oggetto è soggetta a trasferimento.

Condizioni della casa e del terreno

Prima di vendere immobili, è necessario prepararlo per la visualizzazione. Si consiglia di effettuare una pulizia generale, piccole riparazioni cosmetiche, per pulire la stanza di immondizia o cose inutili.

Bisogna tenere conto del fatto che una valutazione delle condizioni di una casa, un appezzamento di terra e il lavoro che aiuta a migliorarli non sempre all’altezza delle aspettative.

Anche se la stanza è in cattive condizioni, le riparazioni importanti non influiranno in modo significativo sul costo, sulla possibilità di venderlo rapidamente.

Infrastruttura e passi carrai

Se ci sono fermate dei mezzi pubblici, autostrade vicino alla casa, questo deve essere indicato nell’annuncio. I passi carrai aiutano a vendere immobili rapidamente. La velocità di acquisto della casa è influenzata dalla vicinanza con importanti strutture pubbliche: scuole, ospedali, centri commerciali, supermercati.

Posizione

Il valore degli immobili aumenta se si trova in un’area conveniente, rispettosa dell’ambiente e socialmente vantaggiosa. La prima cosa da indicare nell’annuncio è dove si trova l’edificio..

Per vendere rapidamente abitazioni, è necessario riflettere ulteriormente:

• la presenza di una zona verde, parco;
• lontananza e prestigio del quartiere;
• la presenza o l’assenza di fattori fastidiosi (ferrovie, impianti industriali).

Modi per vendere rapidamente una casa

Esistono diversi metodi per vendere immobili, ognuno dei quali ha i suoi vantaggi e svantaggi:

Modi per vendere	Procedura
Indipendente (l’intero processo della transazione viene eseguito dal proprietario)	Preparazione dell’alloggio. Raccolta di documenti. Ricerca dell’acquirente. Redazione e conclusione di un contratto. Trasferimento di casa, ricevere denaro.
Da un agente immobiliare o agenzia immobiliare	Il proprietario stipula un accordo con gli intermediari che risolvono tutti i problemi che aiutano a vendere rapidamente un appartamento, un cottage.
Ricerca dell’acquirente	Valutazione della condizione, valore dell’oggetto. Preparazione di documenti, descrizione e foto della casa. Cerca potenziali acquirenti nei piani di negoziazione. Offerta in vendita di un cottage in base alle sue condizioni. Preparazione del contratto. Pagamento, trasferimento di alloggi, registrazione della proprietà di abitazioni private a nome del nuovo proprietario.

Vendita di agenti immobiliari

Il metodo è adatto a coloro che non hanno esperienza nella vendita di alloggi, conoscenze e competenze necessarie per una transazione sicura. Ha i suoi vantaggi e svantaggi:

professionisti	Aspetti negativi
stima reale del valore della casa; esecuzione di un pacchetto completo di documenti; promozione e pubblicità dell’oggetto; Presentazione redditizia della casa; assicurazione; sicurezza delle transazioni	alto costo dei servizi; meno domanda di alloggi offerti dalle agenzie; costi aggiuntivi per la preparazione, la vendita della casa; difficoltà a trovare un’agenzia affidabile

Auto vendita

Se il proprietario ha le conoscenze, la comprensione del processo, una vendita rapida di una casa è possibile senza i servizi di agenti immobiliari. L’autoimplementazione ha i suoi vantaggi e svantaggi:

professionisti	Aspetti negativi
esclusione dei costi per gli intermediari; determinazione indipendente del valore; la capacità di negoziare i dettagli con l’acquirente personalmente	rischio di scartoffie errate; valutazione errata del costo degli alloggi; perdita di documenti originali; vendita rateale; errori nella conclusione della transazione; termini di pagamento svantaggiosi

Da dove cominciare

Non ci sono leggi speciali che regolano la vendita di immobili. Secondo l’articolo 35 del codice fondiario della Federazione Russa, il proprietario di una casa può trasferire l’alloggio e il terreno di proprietà che lo accompagna solo con la conferma della proprietà.

Per vendere rapidamente immobili, è necessario raccogliere un pacchetto completo di documenti.

Inizia a vendere abitazioni con la determinazione del suo prezzo. Si consiglia innanzitutto di stipulare un contratto di vendita.

Il proprietario della casa deve tener conto delle differenze nella vendita di appartamenti e villette:

• La casa si trova sul terreno di proprietà, quindi, il terreno deve essere aggiunto alla proprietà.
• Una casetta di campagna ha spesso edifici aggiuntivi – uno stabilimento balneare, un garage.
• Il costo degli immobili suburbani è più difficile da valutare – spesso gli oggetti vengono realizzati su progetti speciali.
• Il cottage può essere venduto incompiuto, con finitura ruvida, ma per un appartamento è meglio se vengono effettuate riparazioni.

Ricerca dell’acquirente

Se vuoi vendere con successo e rapidamente una casa, non puoi sperare che coloro che desiderano troveranno da soli la tua offerta. Per promuovere un annuncio e aumentare le possibilità di acquisto, è necessario fare pubblicità da soli. Inoltre, è importante non tanto la quantità quanto la qualità e l’attrattiva del mangime.

I vantaggi di tali azioni: maggiore è il modo di promuovere, maggiore è la probabilità che molti clienti rispondano a loro.

Gli svantaggi della ricerca di acquirenti includono i costosi servizi di società di marketing, i costi dell’energia e dell’energia per la pubblicità indipendente. Tuttavia, la sua qualità non sarà una garanzia al 100% di una vendita rapida..

Modi popolari per trovare clienti:

• Posizionamento o ricerca di annunci nei piani di negoziazione.
• Pubblicazione sui social media.
• Pubblicare annunci per le strade.
• Testo chiaro e chiaro con foto aggiuntive.
• Video che mostra a casa sui servizi Internet.
• Ordinare servizi pubblicitari alle società di marketing.
• Collocazione di un annuncio pubblicitario in vendita su un canale televisivo locale, alla radio.
• Avvisare amici e parenti.

Ulteriori incentivi

Se desideri vendere l’appartamento molto rapidamente, puoi offrire all’acquirente uno sconto del 5-10% sul valore di mercato. La velocità della transazione può aumentare con il messaggio che lascia la casa in 2-3 giorni.

Ulteriori incentivi per vendite rapide:

• Un’offerta per lasciare un mobile, ad esempio un set da cucina. Potrebbe interessare una giovane famiglia.
• Dono di elettrodomestici – aspirapolvere o microonde.
• La spiegazione che hanno costruito la casa per se stessi, e non per la vendita, cioè hanno fatto tutto qualitativamente, onestamente.
• Creare un aroma gradevole quando si visualizza l’alloggiamento, ad esempio caffè o dolci. Ciò fornirà un’atmosfera confortevole favorevole a una transazione..

Preparare una casa in vendita

Prima di posizionare un oggetto per l’implementazione, è importante metterlo in ordine. In questa fase, è necessario migliorare l’aspetto del cottage, pulirlo all’interno e il terreno all’esterno. Preparare una casa in vendita comporta diversi passaggi, ognuno dei quali aumenta le possibilità di una transazione di successo.

pulizie di primavera

Se hai bisogno di vendere immobili rapidamente, prenditi cura della pulizia e dell’ordinamento delle camere, della veranda, del vialetto, del giardino e del terreno. Cancella:

• Sbarazzarsi di cose inutili.
• Lavare finestre e pavimenti, rimuovere detriti e polvere.
• Rivestimenti puliti di stufe, idraulici, piastrelle e metallo.
• Metti il ​​tuo ordine sulla loggia, sul balcone.
• Lavare le tende, pulire i tappeti.
• Fai le pulizie sul pianerottolo.

Ridecorando

Quando si prepara il cottage, è necessario eliminare piccoli difetti, ad esempio intonaco irregolare, incrinato, spazi vuoti sulle pareti e pezzi di carta da parati pelati.

Finiture pulite, pulizia e comfort aiuteranno a realizzare rapidamente una casa di campagna..

Gli agenti immobiliari non raccomandano riparazioni importanti. Tali lavori aumentano i costi, ma raramente incidono sulla velocità di acquisto, sul valore degli immobili.

Verifica della comunicazione

Prima di mettere in vendita una casa, mostrandola ai potenziali acquirenti, devi assicurarti che funzioni fogne, elettricità, approvvigionamento idrico. In caso di guasti, difetti, tutti i malfunzionamenti devono essere eliminati. Quando non vi è alcun collegamento con le comunicazioni vitali in casa per qualsiasi motivo, questo deve essere indicato nell’annuncio.

Costing per una rapida vendita a casa

Se si imposta correttamente il prezzo di vendita degli immobili, ciò influirà sulla velocità e sul successo della transazione..

È importante considerare altre offerte simili nel mercato immobiliare, caratteristiche individuali dell’oggetto.

I seguenti fattori influenzano il calcolo del valore della casa:

• Posizione, distanza dal centro.
• Disponibilità di riparazione, miglioramento del territorio.
• Buone strade, accesso ai trasporti pubblici.
• Benessere, prestigio della zona.
• Piano: è importante per gli anziani.
• Numero di camere – per una famiglia numerosa o una persona.
• Convenienza di layout e dimensioni della cucina.
• Tipo di edificio – mattone, legno o blocco, numero di piani.
• La presenza di una loggia o di un balcone.
• Bagno adiacente o separato.
• Posizione scuole vicine, negozi, cliniche.
• Dimensioni dello spazio abitativo, età e condizioni dell’edificio.
• Situazione ecologica, luogo vicino o lontano della produzione industriale.
• Offerta di prezzo, vantaggi aggiuntivi.

Pacchetto di documenti

• Prova di proprietà.
• Originali e copie dei passaporti delle parti della transazione.
• Informazioni sulla composizione familiare, mancanza di debito in affitto.
• Passaporto tecnico immobiliare.
• Estratto da USRN.
• Passaporto catastale da Rosreestr.
• Estratto dal libro di casa, confermando che il proprietario è registrato in esso.
• Consenso scritto e certificato del coniuge in merito alla vendita (è comproprietario della proprietà).
• Contratto di vendita, eredità o regalo.
• Procura per la transazione (se necessario).

Caratteristiche della tassazione

Quando la casa viene venduta, il proprietario riceve un reddito per lui, quindi è tenuto a pagare le tasse sulla vendita della proprietà. Sono calcolati tenendo conto del valore della casa e del terreno. Il proprietario deve pagare un’imposta sul reddito obbligatoria o un’imposta sul reddito delle persone fisiche, pari al 13% dell’importo venduto.