Come diventare un agente assicurativo

Il contenuto dell’articolo

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• Leggi sulle attività degli agenti assicurativi
• Registro degli agenti assicurativi
• In che modo un agente assicurativo differisce da un broker
• Come funziona un agente assicurativo?
• Programma
• guadagno
• Procedura di assunzione
• Requisiti degli agenti assicurativi
• Qualità personali
• Formazione scolastica
• Formazione degli agenti assicurativi
• Insidie ​​della professione

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Il vantaggio di questa lezione è la facilità di impiego. Le compagnie di assicurazione non pongono richieste elevate ai candidati per la posizione di agente. Questo lavoro può diventare una fonte di entrate sia di base che aggiuntive..

Leggi sulle attività degli agenti assicurativi

• Codice del lavoro della Federazione Russa. Regola le questioni generali dell’interazione dipendente-datore di lavoro..
• La legge della Federazione Russa del 27 novembre 1992 n. 4015-1 “Sull’organizzazione del settore assicurativo”. Considera le caratteristiche del lavoro nel settore del risarcimento del danno.

Secondo la legge, un agente è un individuo che agisce per conto di una compagnia assicurativa (IC) in base a un contratto di lavoro firmato. L’occupazione più comune di tale specialista è la vendita di politiche e l’espansione della base di clienti.

Registro degli agenti assicurativi

Include i lavoratori che hanno il diritto di firmare contratti assicurativi. L’obiettivo principale della creazione di tale elenco è ridurre la possibilità di frode da parte di terzi che impersonano agenti. Chiunque può controllare le credenziali di una determinata persona e il suo diritto a fornire servizi. Per ottenere tale elenco, un cittadino deve avere un contratto valido con un assicuratore specifico.

In che modo un agente assicurativo differisce da un broker

• Interessi professionali. Il broker è un esperto indipendente che rappresenta il cliente e seleziona l’opzione assicurativa più adatta per lui tra le offerte disponibili sul mercato. L’agente SK agisce nei suoi interessi.
• Copertura delle informazioni. Per un lavoro efficace, il broker deve conoscere le caratteristiche dei servizi di quante più aziende possibile, l’agente – solo quello con cui ha firmato.
• Forma di incorporazione. Un broker è un singolo imprenditore (IP) o LLC, ZAO o PAO. Un agente è nella maggior parte dei casi un individuo che lavora nel Regno Unito.
• Disponibilità della licenza. Avere un broker assicurativo. L’agente non ha bisogno di una licenza, riceve l’SK.
• Tipo di servizio. Un broker può fungere da assicuratore. In ogni caso, l’agente sarà solo un intermediario che non appare nell’accordo SK con il cliente.
• Responsabilità verso l’Assicurato. Il broker è pienamente responsabile per i servizi del contratto. Ciò non riguarda l’agente; al verificarsi di un evento assicurato, l’assicuratore interagirà con il cliente.
• Commissione. Il broker riceve il pagamento direttamente dal cliente – l’ammontare delle detrazioni può raggiungere il 50% del costo della polizza. L’agente riceve pagamenti dal Regno Unito – fino al 30-40%.
• Competenza. Il broker valuta in modo indipendente i rischi assicurativi del cliente. Questa non è responsabilità dell’agente; l’assicuratore lo fa..

Come funziona un agente assicurativo?

I doveri del dipendente includono:

• Cerca e attira clienti.
• Redigere nuovi contratti e rinnovare quelli esistenti.
• Crea la tua base di clienti.
• Rapporto sullo stato di avanzamento.
• Informare adeguatamente le parti interessate sulle offerte dell’azienda.

Programma

• Per i dipendenti. Giorno di lavoro normalizzato, durante il quale è necessario organizzare incontri con i clienti, offrire loro servizi assicurativi, viaggiare per firmare contratti.
• Le persone sul contratto hanno un programma gratuito. Il cittadino stesso determina la durata della giornata lavorativa e il numero di clienti con cui deve parlare. Può lavorare a casa, offrire polizze telefoniche o online.

guadagno

La parte principale delle entrate è generata dalla remunerazione dei contratti conclusi, mentre per ogni tipo di assicurazione esiste una gamma di tariffe:

• CTP – 10–25%.
• CASCO – 15-30.
• Mappa verde – 15-30.
• Proprietà – 25-30.
• Incidente – 25-30.
• Assicurazione sanitaria volontaria – 15–25.
• Rischi di costruzione – 15–20.
• Trasporto merci – 15–20.

Procedura di assunzione

I lavori possono essere trovati sui siti Web degli assicuratori, risorse online o nelle pubblicazioni stampate per la ricerca di lavoro. Spesso le persone registrate presso i Centri per l’impiego offrono un agente assicurativo. Le opzioni possono essere attive nello stato o in base a un contratto.

Da noleggiare

È necessario:

1. Contattare un IC che ha un posto vacante.
2. Avere un’intervista.
3. Scrivi una domanda di lavoro.
4. Invialo al dipartimento del personale, attendi l’esame (potrebbero essere necessari fino a 3 giorni).
5. Se la decisione è positiva, preparare un pacchetto di documenti per l’occupazione.
6. Firma un contratto di lavoro con un’azienda.
7. Ottieni l’accesso al tuo account personale sul sito, dispense (opuscoli, opuscoli con condizioni assicurative, biglietti da visita, ecc.) E inizia a cercare i clienti.

Il pacchetto di documenti include:

1. Passaporto di un cittadino della Russia.
2. Numero assicurativo conto personale (SNILS).
3. Documento sullo stato civile – per coloro che sono sposati o divorziati.
4. Storico lavorativo.
5. Certificato di nascita dei figli (se presente).
6. Numero di identificazione fiscale (TIN).

Secondo l’accordo di agenzia

Le azioni e il pacchetto di documenti sono gli stessi dell’occupazione, ad eccezione di:

• L’accordo con l’agente è stato firmato con un cittadino.
• Un pacchetto di documenti viene preparato senza un libro di lavoro..

Requisiti degli agenti assicurativi

• Cittadinanza della Federazione Russa.
• Età – dai 18 anni.
• Registrazione nella regione di lavoro.
• Il candidato non dovrebbe avere multe e debiti scaduti.
• Mancanza di controversie con gli assicuratori.

Qualità personali

• Aspetto pulito – il dipendente deve fare una buona impressione, solo allora vorrà comunicare con lui.
• socievolezza – devi essere in grado di parlare in una forma accessibile dei benefici dei prodotti assicurativi e dei benefici che un cittadino riceverà se acquista una polizza.
• Buona memoria – dobbiamo ricordare le condizioni delle diverse opzioni assicurative, soprattutto se il lavoro viene svolto con diverse compagnie.
• Perseveranza – è necessario fissare un obiettivo e muoversi verso di esso. Il dipendente deve comprendere che i guasti temporanei sono una caratteristica del lavoro.
• Resistenza allo stress – è necessario rispondere con calma alle repliche e alle obiezioni dell’interlocutore, anche quando sono fatte in forma approssimativa.
• La capacità di convincere, intraprendenza, conoscenza della psicologia – è necessario non solo dire, ma interessare l’interlocutore all’acquisto della polizza.
• Puntualità – Non puoi essere in ritardo per un appuntamento.
• Una responsabilità – è necessario lavorare con moduli di segnalazione rigorosi, per accettare denaro dai clienti.

Formazione scolastica

Per lavorare come agente assicurativo, non è richiesto un diploma universitario, è sufficiente un certificato di istruzione secondaria. Tutte le conoscenze necessarie possono essere ottenute in corsi speciali. Sono periodicamente condotti da assicuratori per il loro personale..

Formazione degli agenti assicurativi

A corsi speciali per 1-2 settimane al dipendente:

• Parleranno dei prodotti assicurativi più popolari..
• Impara a negoziare con un cliente, aumenta il suo interesse.
• Spiega come lavorare con le obiezioni.
• Mostreranno come compilare i documenti durante la vendita di una polizza.

L’istruzione è gratuita, in molti casi è una lezione di gruppo. Alcune aziende praticano corsi online su Skype. Dopo aver superato il programma obbligatorio, la certificazione viene passata sulle discipline approvate. Il superamento dell’esame riceve un certificato di completamento e può iniziare a funzionare.

In molte aziende (RESO-Garantia, ecc.), Il personale è formato per fasi:

• Corso per principianti sul lavoro dei dipendenti e prodotti assicurativi popolari.
• Educazione extra.
• Specializzazione in alcune aree (CASCO, assicurazione sulla proprietà, ecc.).

Insidie ​​della professione

Caratteristiche del lavoro:

• Il reddito mensile dipende dal numero di polizze vendute.
• Comunicazione con molte persone. La necessità di essere costantemente educati, per evitare conflitti.
• Se la natura del lavoro è in viaggio, costi di viaggio elevati.

Questa professione è adatta:

• Coloro che hanno bisogno di entrate extra.
• Persone energiche con uno stile di vita attivo.
• Coloro che hanno molto tempo libero – pensionati, studenti, casalinghe, ecc..

La professione non si adatta:

• Ai non comunicanti.
• Persone non organizzate, indisciplinate.
• Per chi ha bisogno di uno stipendio stabile.