Come chiedere un aumento al tuo capo

Come chiedere un aumento di stipendio al datore di lavoro?

Se hai intenzione di mantenere il tuo attuale lavoro sotto la guida del tuo capo, ma guadagni più di adesso, allora c’è solo una soluzione al problema: chiedere un aumento.

Il quotidiano economico americano The Wall Street Journal riporta che, secondo PayScale, il 70% delle persone che chiedevano salari più alti nel 2018 ha battuto il loro aumento di stipendio. Allo stesso tempo, il 40% ha ricevuto l’importo richiesto e il 31%, un po ‘meno di quanto vorremmo. Il motivo principale del rifiuto erano le restrizioni di bilancio, tuttavia, molti intervistati tendono a non credere alle parole dei loro superiori. In totale, sono state intervistate oltre 160 mila persone..
Il punto chiave in questa materia è la preparazione attenta e la struttura del tuo discorso prima di incontrare il datore di lavoro. È necessario convincere le autorità che il tuo contributo allo sviluppo dell’azienda è molto più alto dell’attuale salario. Devi rendere il tuo lavoro il più prezioso possibile agli occhi del capo.

Una parte aggiuntiva di questo “puzzle” è lo studio dei tassi di mercato della tua specialità nella regione. Prendi in considerazione tutti questi fattori, segui chiaramente i passaggi seguenti e inizia a chiedere un aumento di stipendio..

Primo passo: studio del mercato del lavoro e politica salariale dell’azienda

Determina l’importo che puoi richiedere.

• Acquisire familiarità con le pratiche retributive nella propria organizzazione. Ad esempio, se un datore di lavoro ha una tradizione di aumentare gli stipendi una volta all’anno dopo aver chiuso con successo i progetti o inviato relazioni importanti in inverno, è improbabile che tu riceva un aumento in un altro momento. Se un’azienda aumenta inaspettatamente gli stipendi, è più probabile che tu abbia successo. Prova ad ascoltare attentamente ciò che dice il capo sulle opportunità di crescita salariale..

• Esamina gli stipendi di mercato per la tua posizione in una città o regione. Oggi non c’è niente di più facile che ottenere tali informazioni. Utilizza pubblicazioni in formato cartaceo o online che offrono opportunità di lavoro in tutto il paese e oltre. La cosa principale è scoprire se stai ricevendo un importo che supera già il tasso di mercato massimo.

• Rileggere le politiche aziendali, i contratti di lavoro o i documenti statutari. Nei documenti ufficiali è possibile trovare le istruzioni per il calcolo delle indennità in contanti. Se esistono tali regole, è meglio conoscere i loro dettagli prima di chiedere un aumento di stipendio..

• Chatta con persone in posizioni simili in altre società. In primo luogo, aiuterà di nuovo a scoprire il tasso medio di mercato e, in secondo luogo, semplificherà la comprensione della tua competitività. Per cercare, utilizzare social network, forum professionali, community o canali specializzati nei messenger. Inoltre, puoi semplicemente cercare i colleghi nel negozio attraverso gli amici.

Fase due: preparare un’auto-presentazione per l’incontro

Dopo aver effettuato lo studio sullo stipendio, devi pensare esattamente a come presentare una richiesta per un aumento dello stipendio. Se scopri che il tuo attuale stipendio è competitivo, concentrati sul motivo per cui meriti un aumento. Designare l’argomento dell’incontro in anticipo, in modo da non colpirlo di sorpresa e causare irritazione.

Anche l’incontro stesso dovrebbe essere coordinato: non creare un agguato, altrimenti ti imbatterai in un cattivo umore o nella pressione del tempo, che alla fine spingerà il leader a rifiutare. Se la richiesta viene rifiutata immediatamente o durante una chiamata, chiedi direttamente cosa fare per massimizzare lo stipendio e i bonus futuri.

Alla vigilia della conversazione con le autorità, risolvi le seguenti domande:

1. Un elenco di obiettivi che hai raggiunto. Identificare come i risultati hanno aiutato l’organizzazione e parlarne. Soprattutto in dettaglio i successi che vanno oltre le responsabilità, cioè mostrano la tua iniziativa. Parla di ciò che non è documentato: riduzione dei costi dei documenti, aumento della produttività, aumento delle competenze, accelerazione del servizio clienti.

2. L’elenco delle funzioni aggiuntive che di solito si assumono o sono pronte ad assumere in caso di aumento salariale. Un motivo essenziale per l’aumento di stipendio sarà l’espansione dell’area di responsabilità. Pertanto, in una conversazione con il capo, menziona progetti speciali a cui puoi partecipare. Preparati a gestire il lavoro di squadra.

3. L’importo esatto desiderato dello stipendio. Imposta un premio minimo adatto a te, ma inizia citando l’aumento massimo previsto (sì, potresti dover contrattare). Nel determinare un aumento specifico, considera tutte le ricompense passate, i bonus e gli obblighi attuali, in modo che l’aumento sia ragionevole e meritato.

Terzo passaggio: sviluppo di una strategia comportamentale e colpi riflessi

Le trattative di successo si basano su una discussione sul merito e sui risultati professionali e non su storie sulla necessità vitale di denaro. Ricorda che il datore di lavoro, ovviamente, si prende cura di te, ma la fornitura di ulteriori importi finanziari su richiesta non è inclusa nella sua area di responsabilità..

• Sii diretto quando contatta i tuoi superiori. Supponi che stai chiedendo un aumento, tenendo conto del tuo contributo personale al successo dell’azienda e alle responsabilità aggiuntive. Tieni a portata di mano i documenti necessari e gli argomenti logici nella tua testa.

• Parla al capo quale stipendio specifico vorresti vedere. Preparati a presentare il tuo studio sul mercato del lavoro, compresa la pertinenza di una professione in un determinato settore e la dinamica dei cambiamenti dei salari.

• Se il tuo capo dice che non può sollevarti in questo momento, chiedi cosa devi fare per ottenere questa opportunità in futuro. Ricorda che c’è una differenza tra un dipendente che fa il lavoro come previsto da lui, un impiegato eccellente e uno che dimostra davvero alta produttività e attività. Di solito aumenta lo stipendio per ultimo.

• Quando si riceve un invito di partenariato da un’altra società, utilizzare con attenzione questo argomento per non rovinare la conversazione. Il fatto è che alcuni manager aderiscono alla politica di non interrompere le offerte di altri datori di lavoro. Inoltre, se il capo scopre che stai cercando un nuovo posto, smetterà di pensare allo sviluppo della tua carriera e alla tua formazione..

• Ricorda che la minaccia di smettere è controproducente e poco professionale al massimo livello. Alla fine, la direzione può accettare l’offerta di dimissioni. Invece di tali provocazioni, inizia con calma e apertamente a cercare una nuova posizione se decidi che l’unica opzione per la crescita è cambiare il tuo datore di lavoro.

Quarto passo: riconoscere la tua paura e avvertirla

Anche se ti sei preparato correttamente, parlare di crescita salariale è un territorio preoccupante. È spaventoso chiedere un aumento, soprattutto se non hai provato la conversazione. Ricorda che c’è solo una buona possibilità. Non perdere l’occasione e presta attenzione e tempo alla pianificazione di tale incontro. Tieni presente che quando ti viene negato, è improbabile che il capo voglia sollevare di nuovo presto questo argomento.

Preparati a discutere la questione da diverse angolazioni, quindi meno preoccupazioni. Ricorda tutta la tua esperienza di negoziazioni di successo e rafforza la fiducia con esempi di vita reale. La questione di aumentare gli stipendi inizia con il convincerti che sei degno di questo e che sei in grado di dichiarare la tua competenza. Se sei uno specialista produttivo, perché non fissare subito un appuntamento con il tuo capo e ricordarglielo?

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